خلف كل إطلاق على المخطط جدول بيانات يسميه فريق المبيعات جدول الوحدات: صف لكل شقة، وفي كل سطر صدق أكثر مما في جناح التسويق كله. اطلبه قبل أن تحجز. ثم اقرأه هكذا.

ابدأ بالأعمدة. الجدول السليم يعرض رقم الوحدة ورمز النوع والطابق والتوجيه والمساحة الداخلية والمساحة الخارجية (شرفة أو تراس) والمساحة الإجمالية والسعر وسعر المتر المربع. إن كانت الشرفات مدموجة في «مساحة إجمالية» واحدة دون تفصيل فهذا سؤالك الأول — شقة T2 بسعر 720,000 يورو معروضة على 96 م² إجمالية مع تراس 12 م² هي في الحقيقة 84 م² داخلية، وسعر المتر الصادق أعلى بنسبة 8% من المطبوع.

قارن داخل الخط الرأسي لا عبر الكتيّب. «الخط» هو موضع الوحدة نفسه مكررًا صعودًا في المبنى — خط 04، خط 07. داخل الخط كل شيء متطابق إلا الطابق، فيكشف الجدول علاوة الطابق كما يراها المطوّر نفسه: عادة 0.5–1.5% لكل طابق في المباني المتوسطة، وأكثر حيث ينكسر خط الإطلالة. إن كان الفرق بين الطابقين الرابع والسابع من الخط نفسه 12% فالمطوّر يعتقد أن الإطلالة تتغير عند الطابق السادس؛ اذهب وتحقق مما يظهر فعلًا عند الطابق السادس.

ثم قارن بين الأنواع على المساحات الداخلية وحدها. استبعد المساحات الخارجية، وأعد حساب سعر المتر الداخلي، ورتّب الأنواع. من المعتاد أن تجد شقة «الدخول» بغرفة واحدة تحمل أعلى سعر داخلي في المبنى — فالوحدات الصغيرة كذلك عادة — وأحيانًا العكس: شقة ركنية بغرفتين مسعّرة على تراسها الكبير وهي، على الداخلي، أرخص مساحة في البرج. تلك هي الوحدة التي يخفيها الجدول على مرأى من الجميع.

انتبه لسعر «ابتداءً من». وحدة «ابتداءً من 465,000 يورو» المعلنة كثيرًا ما تكون صفًا أرضيًا واحدًا، محجوزًا أصلًا، ووظيفته الحقيقية هي الإعلان. عُدّ كم صفًا يقع ضمن 5% من سعر «ابتداءً من»؛ إن كان الجواب اثنين فسعر الدخول الفعلي هو ثمن الصف العاشر.

وأخيرًا اقرأ ما هو غائب. الوحدات المباعة المعتّمة في عناقيد تخبرك أي الخطوط أخذها المشترون المحليون أولًا — فهم يعرفون الضوء والضجيج. وجدول بقي فيه 40% من نوع واحد دون بيع في أواخر الإطلاق يقول لك بهدوء إن ذلك النوع مسعّر خطأً.

عشر دقائق مع الجدول خير من ساعة في الشقة النموذجية. الشقة النموذجية مفروشة لتشتيتك؛ أما جدول البيانات فلا.